jobid=A.0.0357
Verstand van spoorweg / railway technology en je bent een kundige B2B sales manager met technische knowhow om accounts te ontwikkelen en te adviseren?
Onze opdrachtgever, Mors Smitt BV, onderdeel van Wabtec Cooperation , gevestigd in Ede (NL), is een internationaal opererend bedrijf dat zich specialiseert in de ontwikkeling en productie van componenten zoals relais, veiligheidskritische elektronica, meet- en controleoplossingen en bekabeling voor rollend materieel in de spoorwegsector. In Noord-Europa, Centraal- en Oost-Europa, wil Wabtec / Mors Smitt de komende jaren groeien door de verkoop van innovatieve producttoepassingen en componenten aan producenten van rollend materieel. Daarom zoeken wij een klantgerichte en senior internationale sales manager met uitgebreide technische verkoopervaring bij grote, complexe industriële klanten.
Functieomschrijving:
Deze verkoopfunctie richt zich op het strategisch ontwikkelen en begeleiden van verkoopplannen, technische advisering en ondersteuning van Mors Smitt-producten bij grote industriële B2B-accounts zoals Siemens, Alstom en Stadler voor rollend materieel in de spoorwegsector. Strategisch accountmanagement, consultative selling en productadvisering over de juiste toepassingen staan centraal.
Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden?
- Het zelfstandig versterken en ondersteunen van bestaande en nieuwe klantrelaties.
- Verantwoordelijk voor eigen budget, omzet en winst in de regio.
- Ontwikkelen en uitvoeren van regionale strategische businessplannen.
- Ontwikkelen en uitvoeren van key accountplannen voor onder andere Siemens, Stadler en Alstom.
- Acquireren en adviseren van producenten en operators van rollend spoorwegmaterieel.
- Samenwerking met Wabtec-bedrijven en productspecialisten.
- Relatiemanagement met key decisionmakers, technici en adviseurs bij elk account.
- Technisch advies en training aan klanten over producttoepassingen.
- Begeleiden van aanvragen, offertes en onderhandelingen.
- Signaleren van markt- en productontwikkelingen.
- Adviseren en verzorgen van producttrainingen; aanwezig bij beurzen.
Wat zijn de functie-eisen?
- Een afgeronde technische of commerciële opleiding, bij voorkeur elektrotechniek of werktuigbouw.
- Minimaal 5-8 jaar ervaring in technische (adviserende) B2B-verkoop van industriële elektro- of technische componenten op strategisch niveau, bij voorkeur vanuit OEM, automotive of spoorwegmaterieel.
- Uitstekende beheersing van het Engels, zowel mondeling als schriftelijk, inclusief technische toepassingen.
- Reisfrequentie rond 40-50%.
Wat is het ideale profiel van de kandidaat?
- Sterke B2B key account verkoopvaardigheden en een bewezen trackrecord.
- Ondernemend, overtuigend en proactief.
- Zelfstandig en initiatiefrijk.
- Commercieel sterk en flexibel in opereren.
- Klantgericht en servicegericht.
- Gestructureerd en analytisch.
- Goede communicatieve vaardigheden naar klanten en binnen de organisatie.
Overige informatie:
- Standplaats: Ede, Nederland.
- De key account sales manager rapporteert aan de sales & marketing director bij Mors Smitt / Wabtec in Ede.
- Opleiding, training en salarisvoorwaarden zijn uitstekend, inclusief bonus, auto, laptop en telefoon.
Wabtec Inc. is een grote internationale onderneming met meer dan 27.000 medewerkers en volop groeimogelijkheden. Er is ruimte voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling in een zelfstandige, klantgerichte organisatie.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met ExportSelect International, vragen naar Consultant Nancy Peters. U kunt haar bellen op +31 623126535 of via ons bureau +31 263764581. Relevante interesse? Stuur uw CV naar: (emailprotected)
#J-18808-Ljbffr
Deel deze vacature: